《读后感》杂志

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一个有许多长短不同的木板箍成的木桶,决定其容水量大小的并非是其中最长的那块木板或全部木板长度的平均值,而是取决于最短的那块木板。要想提高木桶容量的整体效应,不是增加最长的那块木板的长度,而是要下工夫补齐最短的那块木板的长度。听来浅显,若加以联想,就会发现它的外延性,由这种效应所引发的现象,常常隐现在现代人的工作,生活当中,可以说无处不在,无处不容。

比如,对于一个企业来说,各部门的规章制度和职责,无法相互替代。根据木桶效应,其中任何一个部门在效率上或能力上的欠缺都会制约整个企业的发展。因此可以说,有欠缺的部门就是“木桶”的“矮板”。事实上,大到整个企业的经营管理,小到员工素质的培养提高,处处都有看不见,摸不着,却能时时反应出实际问题“木桶效应”。

“木桶效应”启示经营管理者运用抽象思维和形象思维,以塑造良好的企业形象,加强社会对企业的整体评价,增强消费者对企业的信赖,使企业在经营,生产,销售,改进品种质量等等方面,在市场上永远保持“高板”位置。

《木桶效应》这本书讲了从经济学,企业管理,人力资源到个人发展中的木桶效应,涉及范围十分广泛,本书一共有十一章。包括决策分析,资源配置,产品定位,市场营销,广告宣传,竞争,质量管理,人力资源,协调管理,库存管理等方面中的木桶效应。

我印象最深的是资源配置,产品定位,广告宣传和企业管理中木桶效应。首先来谈谈资源配置中的木桶效应。

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没有品牌情绪,如何留住消费者的心?

世界品牌大师阿尔·里斯在他的品牌22律中对于奔驰的定位描述到——奔驰的定位是“威望”,而在很多行销从业者的眼中不知这个定位从何而来,而且由于定位多种角度及愈来愈着眼于精神层面,让更的销售者及品牌传播们无法更有效的把握。

显然人们无法清晰的意识到威望就是所谓的定位,而真正的定位应该是一个可以被具体描述的东西,而不是一种看不见的情绪。

在很多时候,情绪是没有用的,而在很多情绪却影响着我们大多数人的生活行为和消费行为。所以有一门专门的学科叫消费者行为学,其实它研究的正是消费者的心智是如何被引诱和影响的。无论这种引诱或者是影响消费者的东西来自于他的日常思维及习惯,还是来自于品牌本身所刻意表现的东西,这都应该称作为一种情绪。

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由于公司一直注意对我们销售人员进行理论充电的关系,我有幸读到了《9年销售路,苦乐我自知》这本书,初看时我并不怎么看好这本书,因为我一直认为作为一个销售人员,由于长年都干的是销售事业,其本身的文字功底多半并不出众,谁知道越看下去越是着迷,最后我几乎是一口气看完了书上所有的内容,仍觉得不过瘾,想着看未完待续后面的部分。

这本书的开头作者笼统的介绍了一下销售事业的基本情况,我对此深有认同。是的,在很多不理解销售的人眼里,销售代表着花天酒地,歌舞升平。但实际上,销售的苦泪,不是真正的做这一行,又有几人能够体会?本人笔拙,一直感慨自己无法将销售生活的实际情形表达出来,然而看到这本书,只能感慨—终于是有人说出了我们销售人员的心里话啊!

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文/非文

本来并不喜欢这类书籍,只因同事极力推荐,才拿来一看。没想却收获不少,虽然我只是一家小私企的普通职员,并不处在书上所述的那种大外企的氛围之下,也不从事销售类的工作,读来却让我仍有所感悟。

书中从大外企——赛思的人事变动开始,前台乔莉在总裁离职前得利用总裁秘书这块跳板成功转型为销售,但也承受着没有经验和办公室政治的双重压力,却阴差阳错地卷入了一个7亿的大单。由此,这7亿大单伴随着她的成长和潜质的发挥。在这个过程中,她充当了炮灰,但她无畏;她成了“骚扰”的对象,但她处事果断;她开始变得精于分析,富于心计,熟于应付各种突发事件。

从某种意义上讲,她一直都具有着做销售的潜质:勇敢,永不言弃,应变迅速。她的这种潜质也在这个7亿大单的陷阱中慢慢地体现出来。

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杨含启,男,生于1989年四川江安县,安徽巢湖学院管理系市场营销专业在校生。大学生创业投资网(www.chuangyetouzi.com.cn)创办人。

一直想写一点什么,可是生活的浮躁让我一直静不下心来。一日邵杰先生给我传来了一份文件,我看看没看直接拒绝了。因为我只在邵先生那里买过2本广告学自考方面的书,并没有多余的一点交往,以为是广告。邵先生却不厌其烦,问了我拒绝的原因,并讲解了《读后感》的内容与性质,还热情地邀请我投稿。说实话,我的文笔,的确不敢恭维。但面对邵先生的邀搞,我很兴奋,很想写点什么。因为我觉得自己还是读了很多书。然后就在心里扫描了一遍,却连一本书名都想不起,很是晦涩。

最近刚读完一本书,小说,《广告战争》,很是功利,充斥着尔虞我诈。男主人翁是在《海江都市报》管理层争名夺利腐败败露后这风口浪尖之时推出来做挡箭牌的,一方面要收拾前任留下的烂摊子;另一方面还要推进《海江都市报》的发展。大家都知道,对于报纸而言,卖报纸的钱估计连印刷成本费都不够,更别说盈利了。因此,广告、赞助对于平面媒体来说实在是太重要了。而这些都得靠主人翁理关系、塞红包才能得到广告,这要求他必须圆滑,玩弄心机;另外,广告的效果靠的是策划、调研,找准目标诉求对象,用最精辟的文字或图片传递信息,这又要求他必须有才。在这些得到保证时,还得提防办公室政治;某一次广告费的争夺又会影响某些人的利益,面临生命威胁。

试想,报纸广告的代理权你有钱拿得到吗?街边普普通通的广告位、路牌没有关系,你的广告作品会挂上去吗?小小的一个广告业也有这么多的猫腻在里面,那影射到全社会,又是怎样的一番景象呢?

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